avito.ru — доска объявлений стоимостью почти 2 миллиарда долларов

Категории:Business
bookngo

Стоимость самого популярного в России сервиса бесплатных объявлений Avito достигла $1,8 млрд.

Исходя из такой оценки основатели ресурса Филип Энгельберт и Йонас Нордландер продают сейчас другим акционерам 1,7% компании. Еще три месяца назад весь сервис стоил в 2,5 раза дешевле — всего $734,4 млн.
Основатели Avito находятся в процессе продажи 1,7% компании, то есть десятой части всех принадлежащих им акций, сообщила вчера в своем годовом отчете инвесткомпания Vostok Nafta, один из акционеров сервиса. Исполнительный директор Avito Филип Энгельберт, основавший сервис в партнерстве с Йонасом Нордландером, подтвердил эту информацию. По его словам, этот пакет предложен всем остальным акционерам. Кроме Vostok Nafta долями в Avito владеют также шведские Kinnevik и Northzone, британская Accel Partners и один из фондов Baring Vostok Private Equity. Сама Vostok Nafta приобретет 0,4% Avito, увеличив свою долю до 13,7%, говорится в ее отчете. Kinnevik вчера сообщила, что приобретет 0,9% компании, увеличив свою долю до 31,7%. Обе компании уточняют, что сделка проходит с учетом оценки всей Avito в $1,8 млрд.

Сервис Avito основан в 2007 году. В марте 2013 года 18,6% компании приобрел южноафриканский холдинг Naspers, внеся $50 млн, а также принадлежавшие ему конкурирующие ресурсы Slando.ru и OLX.ru, пользователи которых с тех пор переадресуются на Avito. По данным TNS Russia на декабрь 2013 года, Avito — девятый по популярности сайт с ежемесячной аудиторией 23,9 млн россиян 12-64 лет.

Заявленные $1,8 млрд — очередная рекордная оценка для Avito. Так, еще по итогам первого полугодия 2013 года Vostok Nafta оценивала свою долю в компании, исходя из стоимости всего бизнеса, в $571 млн. Kinnevik по итогам девяти месяцев 2013 года приводила оценку Avito уже в 4,7 млрд шведских крон, то есть около $734,4 млн. Хотя сделка с основателями Avito будет закрыта лишь в начале 2014 года, оценка стоимости сервиса в $1,8 млрд является актуальной уже на конец 2013 года, заявляет в своей отчетности Vostok Nafta. Инвесткомпания добавляет, что «охотно» приобретает акции по такой цене и попытается купить как можно большую долю, помимо той, что гарантирована ей пропорционально другим акционерам. Средняя оценка потенциальной стоимости Avito «рядом банков», по данным Vostok Nafta, находится теперь на уровне $3 млрд. В свете перспектив Avito совет директоров инвесткомпании принял решение выкупить с рынка 10% акций самой Vostok Nafta для их аннулирования.

Оценка Avito основана на мультипликаторе 13,5 к выручке компании, указывает Kinnevik, тогда как еще по итогам девяти месяцев 2013 года справедливым мультипликатором считался 9,9. Для сравнения: по данным Bloomberg Markets, «Яндекс» вчера торговался по мультипликатору 12,8 с капитализацией $13,09 млрд, Mail.ru Group — по мультипликатору 11,8 с капитализацией $8,067 млрд. При этом Avito вышла на прибыльность только в этом году. Ее выручка за девять месяцев достигла 1,6 млрд руб., или $50,5 млн по среднему курсу за период, указывает Vostok Nafta, не раскрывая размер прибыли. Финансовые показатели за весь год пока также не раскрываются, сообщил вчера господин Энгельберт.


Еще пять лет назад шведы Йонас Нордландер и Филип Энгельберт и представить себе не могли, что будут жить в Москве и создадут для российского интернет-рынка сайт «классифайд» — Avito.ru. Веселые, улыбчивые и на первый взгляд совсем не солидные предприниматели разработали такую маркетинговую стратегию, которая позволила им практически выйти в лидеры по объему трафика

Источник.


Как это было

Энгельберт и Нордландер в 2007 г. приехали в Москву и запустили в рунете интернет-аукцион Avito.ru. «Мы ничего не знали о российском бизнесе. Но нам нужно было открыть офис», — рассказывает Йонас. Оба предпринимателя признают: вначале они совершили много ошибок — от найма людей и неправильного подхода к маркетингу до неправильной идеи бизнеса в целом. К 2008 г. Энгельберт и Нордландер остались у разбитого корыта и вынуждены были убеждать инвесторов выделить средства на диверсификацию бизнеса.

Результаты диверсификации ошеломили всех. Созданный ими новый сайт бесплатных объявлений Avito.ru быстро вышел в лидеры по интернет-трафику и оборотам. .

В 2010 г. выручка компании составила $1 млн. При этом в финансовом отчете Vostok Nafta за 2010 г. указывается, что, если принимать в расчет постоянный рост объема продаж Avito.ru, выручка за 2011 г. могла бы составить 50 млн. шведских крон ($7,4 млн). В этом же отчете указано, что капитализация компании составляет $65, 9 млн.

Предпринимательский опыт был у шведов еще до приезда в Россию. Йонас Нордландер в начале 2000 г. создал интернет-аукцион Tradera.com, который за несколько лет стал шестым по посещаемости в Швеции с 1,5 млн зарегистрированных пользователей. «Я начал работать, когда лопнул интернет-пузырь. Именно тогда я научился выживать в бизнесе без копейки в кармане», — улыбается он. В 2006 г. он продал Tradera.com за $50 млн американскому интернет-аукциону eBay и начал работать в этой американской компании в качестве наемного лица. «Но, видно, душа у меня не лежит к работе по найму», — признается Нордландер. Американцы не хотели его отпускать и выдвинули условие: Нордландер не сможет создать похожий бизнес нигде, кроме стран, где eBay не представлен, т. е. в России и Индонезии.

Филип Энгельберт тоже в 1999 г. создал небольшой онлайн-бизнес в сфере продажи предметов роскоши, но через полтора года передал бразды правления другу, а сам стал управляющим директором небольшого инвестбанка Remium Fondkomission. Впоследствии он купил акции компании Kontaкt East Holding, шведского холдинга, созданного для инвестиций в российские медиа. В феврале 2007 г. Kontakt East Holding основала дочернюю компанию «Кех еКоммерц» для развития электронной коммерции в России.

В августе 2007 г. «Кех еКоммерц» приобрела российскую компанию «Желтые страницы» и создала ее сайт в интернете. Но сайт «Желтых страниц» популярным не стал. То же случилось с онлайн-аукционом Avitok.ru, который «Кех еКоммерц» запустила в октябре 2007 г. Этот проект Энгельберт делал уже совместно с Йонасом Нордландером, с которым познакомился тогда же, в 2007 г. В мае 2008 г. почти все 100% акций Kontakt East выкупили и поделили между собой на паритетной основе два крупных шведских инвестора — AB Kinnevick и Vostok Nafta. Они же, соответственно, получили контроль над «Кех еКоммерц».

Нордландер и Энгельберт остались ни с чем. Но не отчаялись. «Новая идея состояла в том, чтобы открыть в России сайт бесплатных объявлений, — рассказывает Нордландер. — Например, моя жена в восторге от аналогичного шведского сайта. Она продает через него все ненужные детские вещи».

Инвесторы Vostok Nafta и AB Kinnevick, которые до этого уже инвестировали в Россию, сочли идею проекта удачной, выделили на нее первый транш в размере $10 млн, однако оставили у себя контрольный пакет акций. Сейчас 56% акций «Кех еКоммерц», управляющей бизнесом Avito.ru, принадлежит AB Kinnevick, 24% находятся у Vostok Nafta, 7% выкупила инвесткомпания Northzone Ventures. А Энгельберт и Нордландер владеют совместно 14% акций. В их покупку предприниматели вложили личные средства. Они хотели бы выкупить у инвесторов до 30% акций, но пока не могут об этом договориться. «У нас небольшой пакет акций, но бизнесом Avito.ru в России управляем полностью мы. Инвесторы нам доверяют», — утверждают бизнесмены.
Ставка на ящик

В начале 2010 г. Avito.ru начала рекламную кампанию на российском телевидении и в рунете. Общая сумма вложений, по словам бизнесменов, составила примерно $800 000. В телевизионном ролике на экране появлялась обычная российская квартира, полная старых вещей. Повсюду были развешаны ценники, а в кадре звучал слоган: «Сколько стоит ваш беспорядок?» «Мы понимали, что телевизионная реклама будет стоить дорого. Но нам нужно было, чтобы человек в кадре объяснил: все в наших домах стоит денег и мы в любой момент можем это выгодно продать. Для этой цели не подходила наружная реклама или реклама в печатных СМИ», — говорит Нордландер. По данным аналитической компании «TNS Россия», в 2010 г. ролики Avito.ru выходили в эфир 32 500 раз.

Рекламная кампания дала результаты: теперь на сайт Avito.ru каждые четыре секунды заходит новый посетитель, который в среднем проводит там 12 минут. По оценкам экспертов, за 2010 г. с помощью сайта Avito.ru было продано товаров на сумму около $3 млрд. «Avito.ru очень своевременно вышла в слабо раскрученную нишу «классифайд», — поясняет Александр Иванов, президент Национальной ассоциации дистанционной торговли.

В конце 2010 г. инвесторы Northzone и AB Kinnevick провели допэмиссию акций Avito.ru. Большую часть из $26 млн инвестировал AB Kinnevick, сообщила тогда «Ведомостям» директор по связям с инвесторами AB Kinnevick Торун Лицен. Для рунета это была очень крупная сделка, сказал «Ведомостям» Владислав Кочетков, предправления «Финама»: более 90% сделок в рунете находятся в диапазоне до $10 млн.

Нордландер и Энгельберт объясняют: инвестиции были потрачены на маркетинговую кампанию, содержание офиса и оплату персонала. Сейчас над проектом работает около 100 человек, из них 40 — в московском офисе.

Оба шведа утверждают: они настолько изменились в России, что вряд ли смогут теперь вернуться жить в Швецию. Тем не менее в бизнесе они применяют именно шведские модели. «Мы используем ту же тактику, что и IKEA. Вы приходите в магазин за определенной вещью. Но, чтобы ее найти, проходите все залы до самой кассы, а по дороге покупаете еще несколько вещей», — объясняет Нордландер. По его словам, спонтанные покупки составляют 70% от всех продаж Avito.ru.
Простая монетизация

Зарабатывает Avito.ru по большей части продавая рекламу на сайте, сообщила ранее «Ведомостям» Торун Лицен из AB Kinnevick. Анна Евстратова, директор по цифровому маркетингу рекламного агентства «Уником», отмечает, что приносить сайту деньги должны и разные платные сервисы, например предложение завести на сайте собственный магазин за 25 000 руб. в год или различные формы размещения объявлений. Например, объявление в течение семи дней на самом заметном месте сайта стоит 180 руб., а объявление в течение семи дней в спецблоке «VIP-объявления» — 90 руб. Впрочем, отмечает она, Avito.ru все равно выгодно отличается от конкурентов тем, что здесь есть бесплатные опции. «Я заходила на сайт “Из рук в руки”. Там надо платить абсолютно за все», — говорит она.

Долгое время в нише «классифайд» лидировал сайт IRR.ru («Из рук в руки», входит в «Пронто медиа холдинг»), который был создан еще в 1999 г. «Мы пришли в пустую нишу и быстро раскрутились», — рассказывает Ярослав Козлов, PR-менеджер «Пронто-Москва». Однако он признает, что Avito.ru сильно потеснила IRR.ru с рынка. «Они ведут агрессивную маркетинговую кампанию, рассчитанную на увеличение доли рынка», — говорит Козлов. Однако он отмечает и недостатки в работе конкурента. По его словам, Avito.ru до сих пор не имеет такого федерального охвата, как IRR.ru. «Они вкладывают пока значительно больше, чем зарабатывают. Мы же ориентированы на прибыль», — добавляет он. По данным «TNS Россия», в августе 2011 г. сайт Avito.ru посетили 1,449 млн человек, а сайт IRR.ru — 679 300 человек.

«Мы считаем сайт Avito.ru нашим основным конкурентом, — отметил Борис Тылевич, директор по развитию сайта объявлений Slando. — Наше различие заключается в долгосрочной стратегии. Мы не спешим максимально монетизировать аудиторию, а готовы терпеливо инвестировать в рост».

Нордландер и Энгельберт отмечают бурный рост бизнеса. Только за октябрь 2011 г. они заработали $1,5 млн. Cейчас 90% пользователей сайта — это физические лица, но предприниматели уже заключили соглашения о продажах на сайте с рядом автомобильных дилеров. В планах также — продавать на Avito.ru малые предприятия. «Мы надеемся, что через два года доля юридических лиц достигнет на сайте 30%», — говорят шведы.

Исправленная версия. Первоначальный опубликованный вариант можно посмотреть в архиве Ведомостей (Смарт-версия).

Источник.