Увеличить финпоток на 670%

Категории:Business
bookngo

Информация ниже нужна тому, кто уже является владельцем сайта (портала по недвижимости), на котором есть трафик из ниши квартир посуточно, и есть монетизация. Т.е. хотя-бы часть объявлений являются оплаченными, арендодатели, размещая предложения своих квартир, пользуются платными услугами сайта.

Мы покажем, что замена неэффективной модели на нашу комбинированную очень быстро дает вам увеличение среднего дохода на каждую сотню посетителей, а синергия с другими сайтами в нашей системе — арифметическое увеличение среднего чека.

Также мы получим с вами цифровое выражение коэффициента синергии — как меняется средний чек вашего раздела по посуточной аренде квартир в зависимости от того, сколько сайтов находятся во взаимосвязи с нашим.

Мы берем за пример построения модели среднестатистический сайт по недвижимости, бизнес-модель которого заключается в возможности бесплатного размещения информации по множеству сегментов (продажа квартир, долгосрочная аренда, загородная недвижимость, квартиры на сутки), и получении оплаты за премиальное размещение у небольшой части пользователей. Весь трафик такого сайта в соответствующих пропорциях распределяется между сегментами, и, допустим, на интересующий нас раздел посуточной аренды квартир приходится 300 посетителей в сутки. Так как посещаемость относительно небольшая, восторга арендодатели посуточных квартир по поводу данного сайта не испытывают. Но в общей массе на рынке все сайты -такие, плюс-минус, поэтому регулярно заходят для того чтобы потратить 10-15 минут на добавление или поднятие объявлений — вдруг именно в момент нахождения объявления в верхней части списка на сайт зайдет потенциальный клиент.

Так как таких сайтов много, в рамках рассматриваемого нами среза — около 20, то и сдающий квартиры часть своего времени посвящает обспамливанию этих 20 сайтов. Каждый из них по отдельности в среднем не представляет собой очень уж большой ценности, а в сумме уже может служить как один из ручейков для привлечения желающих снять квариру посуточно. На некоторых сайтах ценность больше, приходит больше заявок, поэтому арендодатель готов платить им иногда небольшую сумму, которая позволяет закрепить свое объявление в верхней части списка.

В примере рассматривается сайт из ТОП-10 в нише недвижимости в своем регионе. Некоторые допущения: при фремиум модели не создается необходимой ценности, поэтому средний срок размещения в большинстве случаев — в 4-5 раз меньше минимального для модели подписки, и само среднее время «жизни клиента» также стремится к статиcтической погрешности. В нашей модели, с которой происходило сравнение, это месяцы или годы, здесь же фрагментированно несколько непрогнозируемых появлений в платной части сайта несколько раз в году в среднем на неделю.

Сайт с фремиум моделью
Количество объявлений всего2500
Оплаченных объявлений30
Возможных квартир с онлайн бронированием12
Количество рабочих дней в мес.20
Кол-во посетителей, день300
Количество бронирований, день0,6
Стоимость размещения в месяц8
Коэффициенты
CTR (%) посетители/бронь (очень пессиместичный сценарий)0,2
Средняя стоимость квартиры, сутки80
Средняя бронь, дней3
% в систему0,15
% возврата на бронь0,075
Комиссия за размещение в системе, долл1
Модель с онлайн бронированием, пессимистичный сценарий
Доход владельцу за платное размещение объявлений210
Приход по брони:432
Доход от брони владельцу сайта324
Итого владельцу:534
Без бронирования, нынешняя модель
Доход владельцу за платное размещение объявлений240

Именно по этой причине на абсолютном большинстве сайтов по недвижимости мы можем наблюдать полнейшее запустение раздела посуточных квартир — он очень маленький по сравнению с остальным сайтом (состоящим в сумме из множества таких же малоценных модулей), и в нем в силу указанных выше причин просто по определению отсутствует платежеспособный спрос — просто в силу отсутствия ценности.

Т.е., получается замкнутый круг — сайт по недвижимости в разрезе посуточной аренды малоценен, не создает финпоток, а значит, просто по определению — не способен развиваться.

Если мы сравним 2 рассмотренные модели, можем увидеть, что комбинированная модель, при допущении что сайт отказался от порочной практики, при тех же самых исходных условиях создает финпоток, который на 220% больше.

Теперь давайте увидим, что происходит, когда квартира посуточно, размещенная на вашем сайте, в рамках партнерской программы (естественно, без попадания в индекс поисковых систем на других сайтах) доступна для других точек. Начнем с примера, когда в системе уже 2 сайта. У этих сайтов однотипные параметры, только, уже в рамках системы, производятся бронирования квартир первого участника.

Комиссия в системе распределяется следующим образом, на примере гипотетических 100 долларов.

(Комиссия системы составляет 15% от полной стоимости проживания, оплачивается в момент брони, оставшуюся сумму арендатор оплачивает в момент заселения).

1. 50% от суммы (50 долл) — это комиссия сайта, на котором была совершена бронь.

2. 25% от суммы (25 долл) — это комиссия сайта, на котором эта квартира была добавлена. Т.е. любая бронь в системе, по любой из квартир арендодателя — это финпоток в сторону такого сайта. Это и есть та переменная составляющая, которая превращает ваш сайт в бизнес, пассивная часть финпотока которого начинает со временем увеличиваться в арифметической прогрессии.

Модель с онлайн бронированием, пессимистичный сценарий
Доход владельцу за платное размещение объявлений210
Приход по брони на своем сайте:432
Доход от брони владельцу сайта (+ комиссия от бронирования на других сайтах)324+108
Итого владельцу:642
Без бронирования, нынешняя модель
Доход владельцу за платное размещение объявлений240

В примере в таблице изменился только один параметр — те самые 12 квартир, добавленных на одном сайте, доступны и бронируются также на втором сайте, принося обоим прибыль и повышая их ценность для арендодателя. А разница с изначальным топтанием на месте — уже 265%.


Модель с онлайн бронированием, пессимистичный сценарий
Доход владельцу за платное размещение объявлений210
Приход по брони на своем сайте:432
Доход от брони владельцу сайта (+ комиссия от бронирования на других сайтах)324+1080
Итого владельцу:1614
Без бронирования, нынешняя модель
Доход владельцу за платное размещение объявлений240

В таблице выше мы уже рассматриваем вариант, когда 12 квартир, добавленные на первом сайте, сдаются уже на 10 сайтах с такими же параметрами. Это и есть коэффициент синергии, когда при увеличении количества точек доступа к инфраструктуре увеличивается как ценность всей системы, так и каждого из звеньев. На примере — на 670%.

Начните прямо сейчас!

Написать в скайп bookngo


info@bookngo.us